Copy para landing pages: como criar textos que vendem

A importância de redigir copy para landing page eficaz e persuasiva para impulsionar a conversão de vendas é indiscutível.

Identificar qual ação se deseja fortalecer é a chave para a elaboração de textos triunfantes, especialmente no caso das landing pages, cujo objetivo é na maior parte das vezes, muito específico e direcionado.

Empresas que utilizam o marketing digital como ferramenta estratégica para alavancar seus resultados compreendem a relevância de uma familiaridade profunda com o funil de vendas.

Este entendimento permite a criação de ações que incentivam o lead a progredir através do funil até a consumação da venda. Assim, a meta é cumprir com um propósito: transformar visitantes em leads.

Descubra agora a potência de uma copy bem planejada, aprenda as melhores práticas para elaborar seu texto e explore um exemplo de landing page já estruturado. Certeza que não vai se arrepender!

O que é uma copy para landing page?

Imagine a seguinte situação: Pedro, consumidor nato e comprador recorrente nos mais diversos nichos do mercado, está agora mesmo no seu site preferido, pronto para comprar todo o seu carrinho feito.

Porém, ao passar pelos itens antes da compra final, percebeu que tem um produto que ele não tem tanta certeza se é bom mesmo, se vale a pena e de fato vai oferecer algum benefício.

Assim, resta a dúvida na cabeça de Pedro: compro ou não compro este produto?

Papel da copy na tomada de decisão do consumidor

Em cenários como esse de Pedro fica muito evidente o papel da copy e como ela conseguirá reverter a situação e mostrar ao interessado que ele precisa cumprir com aquela determinada ação.

Uma copy é um tipo de texto publicitário estrategicamente idealizado e desenvolvido para incitar o leitor a realizar uma ação específica dentro de uma página de destino na web.

É o elemento responsável por articular a mensagem, enfatizar os benefícios do produto ou serviço oferecido e promover o apelo à ação (call-to-action).

Mais do que simples palavras, a copy é uma ferramenta poderosa de convencimento e persuasão, sendo direcionada a engajar o público-alvo e estimulá-lo a seguir para a próxima etapa do funil de vendas.

Copy para landing page: qual a diferença?

As copys são inseparáveis das landing pages, pois a essência dessas páginas é conduzir o usuário para uma ação definida, seja fazer uma compra, preencher um formulário, baixar um e-book, etc.

Portanto, uma boa copy para landing page deve estar afinada com o objetivo central de conversão da mesma. O texto deve ser relevante ao público, direto ao ponto, sem perder a criatividade.

Deve também eliminar dúvidas e objeções potenciais dos visitantes, além de destacar a proposta de valor da oferta de maneira clara e atraente.

Por que a copy para landing page é importante?

Vamos retormar um pouco do caso de Pedro. Ele está prestes a finalizar sua compra, tendo apenas algumas dúvidas sobre um produto em específico que nunca comprou e não sabe muito sobre.

Aqui, a copy para a landing page precisa ser envolvente e relevante, deve falar a linguagem do lead, destacar os benefícios do produto e, principalmente, convencer Pedro a tomar a ação desejada.

A importância da copy para a landing page se dá, principalmente, pela sua capacidade de influenciar decisões de compra, como a de Pedro.

Isso porque uma boa copy ressalta os pontos fortes do produto e capitaliza sobre as necessidades e desejos do cliente. Pode criar uma forte impressão sobre a marca e estabelecer credibilidade.

Dessa forma, a copy para landing page é crucial para otimizar as taxas de conversão e maximizar o ROI (Retorno sobre o Investimento) da estratégia de marketing digital.

Como criar uma copy para landing page que venda?

Criar copy para landing page que venda requer primeiramente a compreensão dos desejos e necessidades do público-alvo, como no caso de Pedro que tem dúvidas sobre um produto específico.

O texto deve ser escrito de forma que responda às perguntas do público de maneira clara e concisa, concentrando-se em fornecer valor e resolver problemas.

Também deve destacar os benefícios do produto ou serviço em questão, ressaltando o porquê os possíveis clientes deveriam optar pela marca em vez dos concorrentes.

Isso pode ser realizado, por exemplo, através de títulos fortes, bullet points para melhor visualização das vantagens, e linguagem persuasiva que direcione o leitor a tomar uma ação - como fazer uma compra ou se inscrever para uma newsletter.

Exemplo prático da aplicação de uma boa copy

Finalmente, a copy para landing page precisa conter um apelo à ação claro e convincente.

No caso de Pedro, uma opção pode ser "Compre agora e elimine suas dúvidas sobre nosso produto"; mais uma vez, a linguagem deve ser diretiva e motivar o leitor a agir.

Elementos visuais também podem ser incorporados para aumentar a atratividade da landing page e manter a atenção do visitante.

Deve-se ter cuidado com a legibilidade e o design da página, garantindo que seja fácil para os usuários navegarem e compreenderem as informações apresentadas.

Uma boa copy para landing page é mais que um texto bem escrito, trata-se de um conteúdo estrategicamente criado para induzir o visitante a tomar a ação desejada.

Como escrever texto para landing page?

Em relação a como escrever de fato a copy para landing page, é necessário ter algumas maldades e seguir algumas técnicas de escrita para aperfeiçoar e conseguir atingir o objetivo desejado.

O texto, que vai variar a depender da chamada para ação, precisa ser claro, conciso e especificamente focado em responder perguntas e aliviar possíveis dúvidas sobre o produto.

Evite jargões técnicos e linguagem complicada, opte por uma linguagem simples e direta que o seu público-alvo possa compreender facilmente.

Deve destacar os benefícios principais do produto, explicando como pode resolver os problemas ou melhorar a vida do consumidor. Use depoimentos e estatísticas para reforçar a eficácia de seu produto.

E, acima de tudo, termine com uma forte chamada à ação que incentive seu consumidor a concluir a compra ou tomar a próxima ação desejada.

Identificando os objetivos da sua landing page

Todavia, o passo anterior a escrever de fato sua copy para landing page é identificar alguns objetivos principais que serão a base para sua criação e desenvolvimento da sua estratégia.

Definição do Público-alvo

É importante conhecer quem é o seu público-alvo para que você possa personalizar o conteúdo da sua landing page para atender às suas necessidades e interesses.

Dentre as formas de apurar esses dados estão inclusas informações demográficas, comportamento de compra e necessidades de produto ou serviço.

Com base nas informações coletadas, você pode segmentar seu público-alvo em diferentes categorias e criar landing pages específicas para cada grupo.

Desenvolvimento da Proposta de Valor

Determine quais são os benefícios mais relevantes do seu produto ou serviço e como eles podem resolver os problemas do seu público-alvo.

Use uma linguagem clara e concisa para comunicar sua proposta de valor aos visitantes da sua landing page. Esta deve ser a principal mensagem do seu texto.

Estabelecimento de Metas de Conversão

As metas de conversão podem variar dependendo do objetivo da sua landing page. Pode ser uma venda, um cadastro em uma newsletter, o download de um e-book, etc.

Use ferramentas de análise para medir o número de conversões e a taxa de conversão da sua landing page.

Se a sua taxa de conversão não estiver onde você gostaria que estivesse, faça ajustes na sua landing page para melhorar. inclui mudanças no texto, no design ou na chamada para ação.

Quanto custa uma copy de landing page?

Após definir os objetivos da sua landing page e identificar o público-alvo, surge o questionamento sobre o custo da copy desta página.

O valor pode variar substancialmente, considerando elementos como a extensão do texto, a complexidade do projeto, o nível de experiência do copywriter envolvido, entre outros fatores.

No entanto, em uma pesquisa de mercado, é possível identificar que o valor médio cobrado pelo serviço de copy de uma landing page se situa entre $500 e $2.000.

Este preço pode incluir não apenas a redação propriamente dita, mas também análise de SEO, pesquisa de tópicos e revisões.

É imprescindível destacar que esses valores são uma média e podem sofrer alterações para mais ou para menos, de acordo com as especificidades de cada projeto.

Escrevendo copy para o seu público alvo

Agora vamos começar a colocar um pouco em prática tudo isso. Começando por escrever junto com você um exemplo de copy para que você entenda o espírito da coisa.

Os elementos-chave de uma copy envolvem uma manchete cativante, um subtítulo informativo, descrições de produtos ou serviços, depoimentos e, o mais importante, um forte apelo à ação.

Por exemplo, uma copy para uma academia poderia ter uma manchete como "Transforme sua vida e saúde em 30 dias", seguida de um subtítulo como "Junte-se à nossa comunidade de entusiastas do fitness".

O corpo da copy poderia detalhar os diferentes programas e serviços oferecidos, apoiados por depoimentos de clientes satisfeitos. Por último, um apelo à ação forte como "Inscreva-se hoje e receba um desconto de 20%!" pode incentivar o visitante da página a agir.

A chave para uma copy eficaz é garantir que ela fale diretamente com as necessidades e desejos do seu público-alvo, incentivando-os a tomar medidas para alcançar seus objetivos.

Utilizando elementos de persuasão no copy da sua landing page

Para além dessas informações de praxe, usar elementos de persuasão no copy da sua landing page aumenta a taxa de conversão e gera mais leads para a sua empresa.

Gatilhos mentais, tais como escassez e urgência, estimulam o público a tomar uma ação imediata, enquanto histórias interessantes e envolventes podem gerar uma conexão emocional com o leitor, tornando mais provável que eles respondam ao seu CTA.

Provas sociais, como depoimentos de clientes ou estatísticas de vendas, podem aumentar a confiabilidade da sua marca. Ofertas limitadas incentivam os visitantes a agirem rapidamente para aproveitar uma oportunidade.

Principais erros a evitar na criação de copy para landing pages

Ainda, há erros que são essenciais de evitar ao criar uma copy para landing page. Entre eles estão a falta de uma chamada à ação clara, que possa confundir ou desorientar o visitante do site.

Evite também o uso de linguagem muito técnica ou complicada que possa alienar o leitor. Lembre-se de manter a copy focada no benefício para o cliente, e não apenas em suas características.

Erros de gramática e ortografia também podem prejudicar a credibilidade da sua marca. Evite fazer promessas exageradas que você não pode cumprir, pois isso afeta a confiança do cliente.

Como divulgar uma landing page?

Por fim, existem várias estratégias eficazes para divulgar uma landing page. Você pode usar as redes sociais, como o Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, entre outras, para promover sua página.

Outro método é por meio do e-mail marketing, onde é possível direcionar sua página para um público mais específico e já interessado no seu produto ou serviço.

A otimização do SEO também é crucial para tornar sua landing page mais visível aos motores de busca. O uso de anúncios pagos, como o Google Ads e Facebook Ads, também fazem a diferença.

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