9 dicas (+ 2 bônus) para criar um formulário que converte na sua landing page de vendas

Você já parou para pensar que o formulário da sua landing page é mais do que apenas um campo de preenchimento? Ele é a porta de entrada para o sucesso das suas vendas.

Um formulário bem estruturado pode ser a diferença entre um lead qualificado e uma oportunidade perdida. Neste artigo, vamos compartilhar 9 dicas práticas (com 2 bônus) para criar formulários que realmente convertem.

Se você quer transformar suas landing pages em verdadeiras máquinas de vendas, continue lendo e descubra como otimizar seu formulário para resultados surpreendentes.

Dica 1: Defina o objetivo claro para o Formulário de Vendas

Antes de criar um formulário para landing page, é fundamental ter um objetivo claro em mente. O formulário deve ser totalmente alinhado à meta da página, seja para captar leads, vender produtos ou agendar serviços.

Um objetivo bem definido ajuda a determinar quais campos incluir e como formular as perguntas, garantindo que cada informação coletada contribua para a conversão. Lembre-se, quanto mais direto e relevante for o objetivo, maior a chance de engajamento e sucesso.

Para alcançar a conversão ideal, faça perguntas estratégicas que ajudem a qualificar o lead ou facilitar a venda. Perguntas como "Qual o seu maior desafio?" ou "Qual produto você tem mais interesse?" podem ser cruciais para personalizar a abordagem e direcionar sua comunicação.

Com um formulário alinhado ao objetivo da landing page, você estará mais próximo de alcançar resultados expressivos.

Dica 2: Mantenha o Formulário curto e objetivo

Formulários curtos e objetivos têm um impacto direto na taxa de conversão. Quanto mais simples e direto for o processo de preenchimento, menores as chances de os usuários abandonarem a página.

Formulários longos podem causar frustração e aumentar a fricção, fazendo com que potenciais leads desistam antes de completá-lo. Ao manter o formulário enxuto, você elimina barreiras e facilita o engajamento, aumentando as chances de conversão.

Para determinar os campos essenciais, pergunte-se: o que realmente é necessário para alcançar o objetivo da página? Nome e e-mail podem ser suficientes para capturar leads, enquanto um formulário de vendas pode exigir informações mais detalhadas.

Reduza a fricção ao minimizar campos desnecessários e use técnicas como preenchimento automático para facilitar a experiência do usuário. Dessa forma, você cria um formulário para landing page eficiente e que potencializa os resultados de vendas.

Dica 3: Trabalhe o design e a responsividade do Formulário

Um formulário para landing page não é apenas sobre o conteúdo, mas também sobre como ele é apresentado visualmente. Um design atrativo e bem organizado pode fazer toda a diferença na experiência do usuário e, consequentemente, nas taxas de conversão.

Certifique-se de que o formulário seja fácil de ler e navegar, com campos bem alinhados e espaçados para evitar confusão. Um layout limpo e sem excessos ajuda a manter o foco do visitante no que realmente importa: preencher o formulário.

Além disso, a responsividade é crucial. O formulário deve se adaptar perfeitamente a qualquer dispositivo, seja desktop, tablet ou smartphone. Use botões chamativos, com cores contrastantes que se destaquem do fundo, para incentivar a ação.

Cores como laranja ou verde são frequentemente associadas a chamadas para ação, criando um senso de urgência e clareza. Um design responsivo e visualmente atrativo não apenas melhora a usabilidade, mas também pode aumentar significativamente as conversões da sua landing page.

Dica 4: Use Chamadas para Ação (CTAs) envolventes

Chamadas para ação (CTAs) são elementos cruciais para aumentar a taxa de preenchimento do formulário para landing page. Ao usar CTAs personalizados e persuasivos, você guia o usuário de forma clara e direta para o próximo passo.

Em vez de apenas usar palavras genéricas como “Enviar”, crie CTAs que gerem um senso de urgência e mostrem o benefício imediato, como "Garanta sua oferta agora!" ou "Receba um orçamento em minutos".

Isso torna o processo mais atraente e relevante, incentivando os visitantes a agirem. Além disso, ofereça CTAs que ajudem a reforçar o valor do que o usuário receberá ao preencher o formulário, como "Baixe gratuitamente!" ou "Receba seu conteúdo exclusivo!".

A chave é ser direto e claro sobre o que o visitante obterá, fazendo com que o preenchimento do formulário se torne uma oportunidade irresistível. Com CTAs poderosos e focados nos benefícios, você cria uma experiência que impulsiona a conversão e maximiza os resultados da sua landing page.

Dica 5: Garanta a usabilidade e implemente validações automáticas

Para melhorar a experiência do usuário e aumentar a taxa de preenchimento, é essencial garantir a usabilidade do formulário para landing page. Uma das maneiras mais eficazes de fazer isso é implementar validações automáticas em tempo real.

Essas validações ajudam a identificar e corrigir erros à medida que o usuário preenche o formulário, como números de telefone inválidos ou e-mails mal formatados. Isso elimina a frustração de enviar um formulário com falhas, proporcionando uma experiência mais fluida e eficiente.

Além disso, ao corrigir os erros imediatamente, você reduz a taxa de abandono, pois o visitante não precisa voltar ao formulário para procurar e corrigir os problemas depois de tentar enviar. A validação em tempo real faz com que o processo de preenchimento seja mais rápido e menos propenso a erros, o que resulta em uma maior taxa de conversão.

Com essa abordagem, você cria um formulário mais intuitivo, que mantém os usuários engajados e prontos para concluir a ação desejada.

Dica 6: Reforce a confiança com elementos de segurança e privacidade

Incluir elementos de segurança e privacidade no formulário para landing page é essencial para estabelecer confiança com seus visitantes.

Informações sobre como os dados serão protegidos, como o uso de políticas de privacidade claras e visíveis, ajudam a garantir que o usuário se sinta seguro ao preencher o formulário. Além disso, selos de segurança, como aqueles de criptografia SSL, são sinais importantes de que a página é confiável e que os dados serão tratados com cuidado.

A adequação à Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD) é um diferencial crucial que transmite seriedade e compromisso com a privacidade dos usuários.

Certificar-se de que o formulário esteja em conformidade com a LGPD, oferecendo uma declaração explícita sobre o uso e armazenamento dos dados, fortalece a credibilidade e pode aumentar a taxa de conversão. Ao demonstrar transparência e segurança, você cria uma experiência que inspira confiança e incentiva o preenchimento do formulário.

Dica 7: Ofereça uma recompensa atraente para quem preencher o Formulário

Oferecer uma recompensa atraente para quem preenche o formulário para landing page é uma estratégia eficaz para incentivar os visitantes a concluir o processo.

Recompensas como e-books gratuitos, cupons de desconto ou acesso exclusivo a conteúdos podem aumentar consideravelmente a taxa de conversão, pois as pessoas tendem a se sentir motivadas quando percebem que estão ganhando algo em troca. Essas ofertas criam um valor percebido imediato, tornando o formulário mais atraente e relevante.

Além das opções tradicionais, você pode ser criativo nas recompensas para se destacar. Por exemplo, oferecer uma análise gratuita, um webinar exclusivo ou um teste de produto pode ser uma excelente maneira de engajar seu público.

Ao proporcionar algo valioso e alinhado com os interesses do seu público-alvo, você não só aumenta as chances de preenchimento do formulário, mas também estabelece uma conexão mais forte com seus leads.

Dica 8: Adicione elementos de prova social no Formulário

Adicionar elementos de prova social ao formulário para landing page é uma maneira poderosa de aumentar a confiança e incentivar a conversão.

Depoimentos de clientes satisfeitos, casos de sucesso ou até mesmo a quantidade de clientes atendidos são ótimos exemplos de como demonstrar que outras pessoas já confiaram na sua oferta. Isso cria uma sensação de legitimidade e segurança, o que pode ser crucial para aqueles que ainda estão hesitantes em preencher o formulário.

Além disso, destacar números, como “Mais de 1.000 clientes atendidos” ou “100% de satisfação em nosso serviço”, serve como uma validação social instantânea que reforça a credibilidade da sua empresa.

Ao ver que outras pessoas ou empresas já se beneficiaram da sua oferta, os visitantes se sentem mais confiantes em realizar a ação desejada. Incorporar prova social de maneira estratégica no formulário pode, assim, aumentar significativamente suas taxas de conversão.

Dica 9: Realize testes A/B para otimizar continuamente Seu Formulário

Realizar testes A/B no formulário para landing page é uma estratégia essencial para otimizar continuamente os elementos que afetam a conversão. Com testes A/B, você pode comparar diferentes versões de seu formulário, testando variáveis como layout, cores, campos e CTAs para identificar quais combinações geram melhores resultados.

Esse processo permite tomar decisões baseadas em dados, aprimorando a eficácia do formulário ao longo do tempo.

Ferramentas populares para realizar testes A/B incluem Google Optimize, Optimizely e VWO, que oferecem recursos avançados para configurar, monitorar e analisar os testes.

Esses testes ajudam a encontrar o que funciona melhor para seu público-alvo, possibilitando ajustes precisos que aumentam a taxa de conversão. Ao adotar uma abordagem de otimização constante, você garante que o formulário da sua landing page esteja sempre alinhado com as preferências e necessidades do usuário.

Dicas Bônus!

Dica Bônus 1: Exemplos de copy irresistíveis para o Formulário

Uma copy bem elaborada pode ser o diferencial que incentiva o visitante a preencher o formulário para landing page.

Mensagens envolventes e personalizadas, como “Quer aumentar suas vendas? Preencha o formulário abaixo e descubra como nossa solução pode ajudar seu negócio a crescer!” ou “Baixe nosso e-book exclusivo e aprenda as melhores estratégias para transformar leads em clientes!” criam uma conexão imediata e destacam o valor oferecido.

Além disso, utilizar gatilhos de exclusividade, como “Quer uma solução feita sob medida para você? Cadastre-se e descubra como podemos ajudar!” pode despertar o interesse e urgência dos visitantes.

Dica Bônus 2: Use gatilhos mentais para aumentar a conversão

Incorporar gatilhos mentais no formulário para landing page é uma técnica eficaz para estimular o comportamento do usuário. Gatilhos como escassez, urgência e autoridade podem ser aplicados diretamente nos CTAs para aumentar as taxas de conversão.

Por exemplo, frases como “Últimas vagas disponíveis!” ou “Oferta válida até hoje” criam um senso de urgência, enquanto “Milhares de clientes já confiam em nós” adiciona credibilidade e confiança. Esses elementos ajudam a impulsionar a decisão do visitante, levando-o a agir rapidamente e preencher o formulário com mais facilidade.

Formulários eficientes são o segredo para Mais Vendas e Leads

Criar um formulário para landing page que converte é fundamental para transformar visitantes em clientes. Ao aplicar estratégias como clareza no objetivo, design atraente, CTAs persuasivos e validações em tempo real, você cria uma experiência fluida que facilita o preenchimento e aumenta suas taxas de conversão.

Testes A/B, prova social e gatilhos mentais são recursos adicionais que ajudam a otimizar os resultados, tornando seu formulário ainda mais eficaz.

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